Finanse w firmie
Budżet roczny firmy: założenia, scenariusze i źródła danych
Planowanie zaczyna się od celów finansowych, nie od arkusza z kwotami. Poradniki planowania budżetu firmowego podają przykład celu: zwiększenie przychodów o 50%.
Archiwum
wrzesień 2026
Dane i raporty
Dane i raporty w decyzjach firmowych: źródła i interpretacja
Decyzje oparte na intuicji sprawdzały się, gdy zmiany rynkowe były przewidywalne. Dziś zmiany następują nieustannie, a czynników przybywa.
Finanse w firmie
Finanse operacyjne firmy: budżet, płynność i koszty
Budżet operacyjny nie powinien być kopią zeszłorocznych wydatków z drobną korektą.
Finanse w firmie
Jak porównać całkowity koszt posiadania dostawcy B2B
TCO, czyli Total Cost of Ownership, obejmuje koszty korzystania z platformy oraz koszty operacyjne.
Porównania dostawców
Jak ustalić kryteria oceny dostawcy usług według ryzyka i zgodności
Kryteria wyboru dostawców to mierzalne parametry: jakość, cena, terminowość dostaw, elastyczność, stabilność finansowa i warunki płatności.
Finanse w firmie
Klasyfikacja kosztów do raportu zarządczego: stałe, zmienne i pośrednie
Klasyfikacja dzieli łączne koszty działalności przedsiębiorstwa na elementy składowe i grupuje je według ustalonych kryteriów.
Przegląd rynku
Mapa otoczenia regulacyjnego usług B2B: umowy, daniny i PIP
B2B (business-to-business) to transakcje między dwoma lub więcej podmiotami gospodarczymi.
Zakupy i przetargi
Ocena ofert w przetargu: kryteria, punktacja i dokumentacja
Ocenę ofert otwiera lektura dokumentów postępowania, nie samych ofert.
Dane i raporty
Ocena popytu na usługi B2B: czynniki regulacyjne i ryzyko przekwalifikowania umów
Publiczna statystyka bywa pierwszym punktem odniesienia przy ocenie popytu na usługi B2B.
Porównania dostawców
Wybór dostawców B2B: kryteria i proces oceny
Porównanie dostawców B2B zaczyna się od potrzeby biznesowej: problemu do rozwiązania, efektu i horyzontu czasowego, nie od pytania „kto tańszy?”.
Technologia dla biznesu
Wybór dostawców oprogramowania dla firmy: kryteria i TCO
Wybór systemu warto oprzeć na dopasowaniu funkcji, integracji, bezpieczeństwa i modelu pracy do procesów firmy.
Finanse w firmie
Prognoza przepływów pieniężnych przy sezonowych przychodach: metody i dane
Prognoza oparta tylko na przychodach ze sprzedaży nie mówi, kiedy gotówka wpłynie.
Dane i raporty
Raport branżowy w firmie: struktura, źródła i wnioski
Raport branżowy ma sens tylko wtedy, gdy służy konkretnej decyzji: ilu pracowników przyjąć lub przeszkolić, jak zmienić wynagrodzenia, w co zainwestować, gdzie szukać odbiorców.
Przegląd rynku
Rynek usług dla firm w Polsce: segmenty, popyt i źródła danych
Rynek usług dla firm w Polsce to nie jeden rynek, lecz zbiór segmentów o odmiennych mechanizmach popytu i decydentach zakupowych.
Przegląd rynku
Segmentacja rynku usług dla firm: kryteria i źródła danych
Na rynku B2C konsument jest często jedynym decydentem zaangażowanym w zakup. W B2B decyzję wypracowuje centrum zakupowe: grupa pracowników pełniących różne funkcje, m.in.
Zakupy i przetargi
Opis przedmiotu zamówienia: jak opisać potrzeby zakupowe
Opis przedmiotu zamówienia to część dokumentacji przetargowej, w której zamawiający precyzuje, co chce zamówić, używając jednoznacznych, zrozumiałych i wyczerpujących określeń.
Dane i raporty
Sprawozdania finansowe jako źródło decyzji: co analizować
Sprawozdanie finansowe pokazuje, jak firma działa, zarabia i rośnie. Składa się z trzech głównych części: rachunku zysków i strat, bilansu oraz rachunku przepływów pieniężnych.
Zakupy i przetargi
Umowa z dostawcą: klauzule, kary i warunki płatności
Zanim pojawi się pierwsze zamówienie, trzeba rozstrzygnąć: co dokładnie ma zostać wytworzone i dostarczone, w jakich terminach i partiach, kto ponosi ryzyko materiału i jakości, co się dzieje przy…
Dane i raporty
Wskaźniki rynkowe dla firm: gdzie szukać danych i jak je czytać
Zestaw KPI buduj od celu biznesowego, nie od arkusza, tabeli czy raportu. Przy wzroście przychodów liczba telefonów nie wystarcza — nie pokazuje, czy sprzedaż się domyka.
Zakupy i przetargi
Zakupy i przetargi w firmie: specyfikacja, umowa i ryzyka
Zakupy w firmie to powtarzalny ciąg decyzji.